可能是最后一次见这个客户了，如果谈不成的话，以后也没有什么必要再联系了。于申林这样想着，深吸一口气，走进了赵总的办公室。
“于经理你好！好久不见啊！”赵总对于申林很热情，特意在约定的时间等着他，又给他递烟倒茶。
于申林也笑着说：“赵总，你最近挺精神的啊。生意都还不错吧。”
“唉……一般般吧。刚刚过了夏天的旺季，这会儿说冷又不冷，说热又不热的。马马虎虎咯……”赵总笑着说到。
于申林又说：“这个时候，可以主推一些卫衣、训练衣之类的。而且这会儿也是学生开学的季节，您可以考虑搞几场促销看看。”
“我们南砂区，于经理你也知道了，学校不是很多。我虽然有心搞促销，不过也怕没有太多的作用啊。”赵总说到。
大家闲聊了一会儿，于申林看赵总好像对于眼下的生意也不是很有信心，就试探着问他：“赵总，您有没考虑换个牌子做一下啊？您的实力也有这么强的……”
“换个牌子？”
赵总有些吃惊的看了看于申林，又问到：“怎么？雷能又有新的品牌了？”
“不是雷能的。您是做生意的，其实无所谓什么牌子了，只要能赚钱，不就可以了？”于申林笑着问到。
赵总点了点头，又打量了一下于申林，好像也明白什么了。他问到：“于经理……您手里有其他的资源？”
于申林点了点头，说到：“大品牌，也是体育用品的。到时候肯定比您现在做的雷能品牌要好做很多。”
“哦？这么说，于经理您已经不在雷能公司啦？”赵总问到。
于申林说：“还没有正式离开，不过也很快了。这不是嘛，离开之前，肯定要来拜访拜访您。我们也是老朋友了嘛……”
“那个当然是了，这么多年，也多靠于经理支持我的生意了。您说的大品牌是什么牌子啊？”赵总好奇地问到。
“奈克品牌您肯定听说过吧。”于经理问到。
“那当然了，这是一线品牌。”赵总十分肯定的点了点头。
“没错，是高端品牌。您卖一件奈克品牌的衣服，赚的钱比您卖两件雷能牌子的衣服再加一双雷能牌子的袜子还多呢。”于申林说。
赵总笑了笑，说到：“卖袜子不赚什么钱，这我也知道。只是……奈克品牌我也不太熟悉。您是准备跳槽到奈克公司了吗？”
于申林说：“是奈克品牌在羊城市的独家代理商。所有您在羊城市看到的奈克品牌的门店，都是从他这边出货的。在南砂区……奈克的门店还是很少的。”
“当然了，我们这边太偏僻了，鸟不拉屎的。”赵总自嘲地笑了笑，又给于申林斟茶。
“赵总，您这边实力雄厚，真的可以考虑一下我说的。做一个大品牌，总好过您做雷能这种二线品牌的门店，半死不活的，又赚不到什么钱。”于申林说。
赵总面露难色，他说：“可是……我现在手里还有这么多的货啊，差不多六七十万呢。”
“没事，我可以帮您找到渠道脱手。不过可能要稍微折一点价，当然了，您也可以自己提前在门店清货，也能清不少的。”于申林说。
赵总眉头紧锁，他说：“就算是可以，这样一折腾，利润肯定是没有了。还有我门店的那些装修呢……”
于申林说：“您要换一个大品牌，肯定过渡期得损失一点儿的。这些也是可以承受范围内的损失。装修这些，基础水电什么的都可以再利用。也就是门头店招之类的需要更换一下，这个也是可以算出来的。员工这些您都不用管，他们肯定更乐意您换品牌。”
“他们为什么乐意我换品牌啊？”赵总有些不解。
“您想啊，年轻人，肯定是都想着穿更好的衣服，更好的鞋子咯。谁不知道奈克品牌的衣服鞋子比雷能牌子的好啊。”于申林说。
赵总点了点头说：“那倒也是，反正他们是赚工资的。换一件其他牌子的工衣，肯定更喜欢了。只不过，我当时可是跟雷能公司签过协议的啊。”
“这些都好办。”
于申林又凑近了身体，低声说到：“你不做了，他们能把您怎么样呢？只要把您手里的货清掉就行了。大不了您就重新注册一家公司嘛，这个也很简单的。”
赵总仰靠在沙发背上，沉吟了半天。其实，他的心里是压根没有这个想法的，不过既然于申林提出来了，他也就顺着聊一聊。也能了解一下其他的信息。
赵总又说到：“我听说，奈克品牌的进货价都是五点五折哦。”
“是六折。”
于申林笑了笑说：“本身他们牌子够硬，所以价格也会稍稍高一点儿。当然了，我去的这一家代理商，他们是可以拿到五点五折的。您到时候做，就是羊城市南砂区的一级代理商，六折拿到货，正价销售，利润空间大得很呐。”
赵总点了点头说：“利润空间我当然是没有怀疑，只要能销售出去，任何牌子的利润空间都是足够的。可是，雷能品牌的进货价才是五折呢。”
于申林又说：“您不能看这个进货的折扣价格啊，要看品牌的价值啊。奈克每年在电视上做多少广告？您打开电视，只要是体育频道，随便什么比赛，特别是那些重要的比赛，肯定是能看到奈克牌子的广告的，对不对？”
赵总默默的点了点头。
于申林又说：“像胡建地区那些体育用品的牌子，他们的进货价只要四折，有的甚至更低，但是谁敢去做啊？一做就亏死了。他们做的广告都是很土的，要是我打死都不会做那些牌子的。”
赵总又点了点头，他说：“于经理您说的没错。不能光看进货价。品牌给力，哪怕只有一折的利润空间也能赚钱。不过……您过去那边之后，也是负责南砂区的吗？”
“当然了，您有这个想法，到时候肯定还是我们合作啦！我的能力您也知道，您的实力我也清楚。我们哥俩一起合作，整个南砂区，市场大得很呐！”
于申林一副踌躇满志的样子看着赵总，他看赵总不说话，又说到：“那边的李总是特意邀请我过去帮他做事的，之前都找过我好几次了。我本来说，就在雷能这边的，不过那边的李总实在是太热情了，搞得我也不好意思，这才准备过去他那边的。我去到那边，是销售总监，您又是我合作开的老客户，还有什么可担心的呢？”
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