雷艾伦屋内办公室。八 一中文wαwΑwν.φ8?1zw.雷艾伦与马库拉两人在场。
“所以，你就是这么跟乔布斯谈判的？不仅没用到那份伪造的起诉书，还忘记了销毁它？”马库拉无比的嘲弄，“就你这谈判能力，你是不是还应该雇一个谈判专家跟你如影随形？”
“不行。我是ceo，我自己必须要掌握谈判技巧。”雷艾伦这一点想得很明白。
“你不仅被一个高中生耍得团团转，最后连最关键的人物，沃兹尼亚克这个人也还没捞回来。”马库拉继续嘲讽，“花了1o万美元的全部底牌。除了买到一份证明我们的工程师确实是****的图纸之外，最关键的人物你根本就没弄来。”
“我马上就会把沃兹尼亚克招回来。我会给他们父母提一个让他们不可能拒绝的条件。这个条件我一会儿会让董事会先审核通过的。”雷艾伦何时被这样数落教训过？这太屈辱了，他必须要找回自己的场子。
“你招募不到的话，自己想好怎么跟其他董事们解释清楚吧。现在是最坏的情况，乔布斯有了起步资金，而另外一个技术天才沃兹尼亚克现在放虎归山。”马库拉可不管雷艾伦现在这么想。这摊子现在是雷艾伦自己搞出来的事情，收拾摊子的事情也得他自己去搞定。“还有，你也赶紧准备到新的总部地点报道吧。总部现在施工完毕，我们的员工今天已经66续续过去占自己的新地盘了。我们广告里给的地址也是新的地址。哦，也在新的桌面游戏公司新址的旁边。”
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雷艾伦拨通了沃兹尼亚克家里的电话。
接电话的人是一个中年男性的声音。
“喂，是洛克希德公司的，沃兹尼亚克先生么？”
“是我，谁找我？”
“视频游戏公司的创始人，雷艾伦。λ λ小说网wλw?w?.ψ8o1ψzw.”
视频游戏公司？外面那个现在大红大紫的视频游戏公司？为什么会打他的电话？这人电话里听起来为什么这么年轻？
“你怎么找到我家的电话的？”沃兹尼亚克脸色一变，思想本能的就进入了防卫状态。他的工作是绝对需要保密的，如果他的电话被外人知道，后果不堪设想。
“啊，我们公司不是跟洛克希德公司有合作么？那个磁卡的事情我们请洛克希德公司帮我们生产的。放心，我不是什么外人。”雷艾伦听出了这位长辈的顾虑，然后赶紧安抚沃兹尼亚克父亲的情绪。
弗朗西斯·沃兹尼亚克的情绪终于稍稍有些缓和了。
“那你找我有什么事？”
“我的公司想高薪招募沃兹尼亚克。初步确定，刚入职给他1ooo美元薪水一个月，未来的加薪凭他本事，上不封顶。外加入职赠送他1%的期权。三年后可以行权。”雷艾伦认为，大沃兹尼亚克不会在这种事情上计较太多的。关键是要承诺把他的儿子好好培养，这才是一个父亲所最需要的东西。所以雷艾伦马上又补充了一句：“我们公司可以出钱支持他在职读大学读研读博。然后，他绝对是我们现在公司重点培养的工程师。我们绝对不会欺负让，干扰他的成长。而且在我们这里，我想让他实现他的个人电脑的制作梦想。”
这1%的期权是之前最后剩下的全部期权池了。现在雷艾伦已经全拿出来了。外加对儿子的免费培训计划，这应该可以说服他父亲了。
要知道他父亲叫沃兹尼亚克回迪安萨学院读大二的很大原因是，迪安萨学院的学费非常便宜……
“你们就这么相信我儿子值得你这样投资？”沃兹尼亚克听到这个条件，算是心理默认可以接受了。α λ 八=一?中ν文网 wαwΑwψ.?8φ1αzw.
“因为，你的儿子实在是太天才了，天才到他创建的第一个公司，我们就不得不在一个星期之内收购了他。我这只能如实告诉你。这没什么好隐瞒的。”
雷艾伦心里清楚。沃兹尼亚克开公司被收购这件事，迟早要传到他们家父母耳朵里的。
“行了。你的条件我觉得没问题，我会试着帮你说服他去你公司的。但是成功与否我可不保证，现在沃兹尼亚克已经彻底进入了叛逆期了。”
雷艾伦心下放心了一大半。就像乔布斯所说的那样，他父母会给他做主做件事不会有假。
雷艾伦认为，自己的谈判技巧终于进步了一点。毕竟他现在已经懂得尝试抓住对方的软肋来做文章了。而且，他自己也算抓到了对方的痛点。
“亲爱的，你的话筒可以给我好吗？”
另外一个声音在电话那边传来，雷艾伦心中马上升起了不妙的感觉。这……
“亲爱的，你用就是。”
弗朗西斯看到他的妻子要接这个电话，只能忍让。他知道他老婆的厉害手腕，老婆的话一定要言听计从。
妻子支持的潜力股尼克松同志已经登上美国总统之位。现在谁惹得起她？普天之下，现在全世界美国总统最大，苏联总书记排第二。至于支持美国总统一步一步爬到巅峰的幕僚权势有多大就只有天知道了。
“听说你叫雷艾伦？小朋友，你知道我是谁吗？”
雷艾伦愣住了。这会还能是谁？不就是沃兹尼亚克的母亲吗？
雷艾伦可不知道，沃兹尼亚克的母亲来头有这么大。
“这……你是沃兹尼亚克的母亲吗？”想了想，雷艾伦也找不到别的答案来解释这个中年女性的嗓音还可能有谁。
“啊，你居然答对了！所以，你要把我家小沃兹招过去，你也应该说服我对么？我家那丈夫说话不顶用的，你别听他的。”沃兹尼亚克的母亲的声音听起来是笑眯眯的，但是对雷艾伦来说，这感觉非常不好，十分不好。
雷艾伦不得已，他只能把他对沃兹尼亚克父亲准备的条件，又重复了一遍。他思来想去，他对招募沃兹尼亚克开出的条件，无论如何，也不低啊。甚至于，沃兹尼亚克还是唯一一个刚进他公司，就拿到期权的工程师。
“这就完了？就这么点？你不给我一个让我无法拒绝你的条件吗？”
对方笑吟吟的，似乎根本不在乎雷艾伦说的这些话。
雷艾伦心里面这下慌了。工资，股份，教育都提到了，这是他想过之后能给出的最好的条件了。他还能给什么？董事会能审批通过的上限从一开始就摆出来了。还能增加什么条件？
雷艾伦心中过了一整遍自己的底牌……自己还有别的底牌吗？
但是，如果这个明显是妻管严的家庭。如果母亲拒绝的话，沃兹尼亚克再度成为自己的敌人，结果只会不堪设想。
那也只剩下最后的一条路了。
“伯母，我现在再提供条件董事会已经没法通过了。但是，我自己的股份现在我想送给沃兹尼亚克也做不到。因为我跟风投资本打起了对赌协议。我只能这样承诺，如果我三年之后对赌协议打赢了，那时我的股份份额保住了，我一定会把占公司股份份额总比例5%-1o%的股份额送给他。具体中间哪个值，需要视他的能力而定。但是他仅以现在的能力来看，起码价值一亿美元市值的科技公司的5%。
而我也只能做到这一点了。因为三年后如果打赢对赌协议的话，我还要把我的股份分给其他人。因为我要保护其他人的利益，所以到时候我也只能分这么多出来了。
我只能承诺到这个程度，再多的我也没办法了。而且，这个承诺是有风险的。因为如果我的对赌协议输掉的话，三年之后我的股份就一无所有了。”
沃兹尼亚克的母亲，幕僚之王玛格丽特·沃兹尼亚克展示了她无与伦比的高谈话技巧。她只用了一句话，就逼出了雷艾伦的全部底牌。连未来三年之后的这种不靠谱的承诺都用上了。
雷艾伦有点冤，两天连续两轮谈判，都遭遇上了乔布斯跟玛格丽特这两个不世出的妖怪。与这种妖怪进行谈判的时候，还只有他一个人在场，雷艾伦不吃亏才是怪事。
“小艾伦，看来你是想我家小沃兹想疯了啊？你到底是看上了他的技术呢，还是被他的技术吓住了呢？”玛格丽特无不戏谑的说，“你提的这些条件我认为完全没有问题。不过，仅仅是物质上的条件，还是不行的。我必须要问清楚，你们这个所谓的＇视频游戏＇，到底有什么价值。我是说，对社会学上的价值。不瞒你说吧，我是美国共和党非常重要的一名人物，而我们共和党的宗旨是做大蛋糕。所以我们展科技和娱乐产业都是我们共和党应该做的事情。
洛杉矶的好莱坞就是我们共和党的地盘。电影行业证明了他们在社会学上对人类有正向的意义。你的这些奇奇怪怪的方块游戏，到底有什么意义？”