第二天一早,凌楚楚坐着老张头的车拉着那十几框变蛋去到郡城集市。
严世卿早早就等待梁铺内,看到凌楚楚坐着的马车由远及近驶来。心跳竟没来由的开始加快,多日不见,他还真是有点想念这个特别的女子。
凌楚楚打远就看到严世卿,他今天穿了一件素白色的长衫,整个人丰神俊朗,即便距离很远也不禁对他自身的风华气度吸引。
只是这么静立着已经足够吸引人,这不,郡城的姑娘小姐们路过梁铺都会羞羞答答的望过来。
果然,不管在什么时代,美男都是这么吃香。
凌楚楚这般想着,马车已经驶近梁铺。
她跳下车,盈盈一笑,“少庄主,我来交货。”
清清脆脆的声音听起来十分悦耳,严世卿忍不住便勾起嘴角,流露出一抹柔暖的微笑。
“凌姑娘好早!吃过早饭了吗?”
“少庄主不用客气,来的路上已经吃过了。”
掌柜很有眼色,招呼着店里的伙计来搬货。
凌楚楚则被严世卿请进内堂。
落座以后,凌楚楚从怀里掏出钱袋推过去,在严世卿错愕的目光注视下开了口,“少庄主,这里是二十两银子。作为我失约的赔偿金。”
“凌姑娘这是何故?”严世卿话音刚落,掌柜的从前厅赶过来,伏在他耳畔一番低语。
掌柜走后,严世卿目光落在那蓝色的钱袋上,抬手重新推回去。
“下次交货把缺的八十个变蛋补上即可。”
凌楚楚态度坚定的再次推过去,“合约上写的很清楚,若有一方违约则十倍赔偿。这次是我违约,那二十两银子就是违约金。”
严世卿有些无奈的看着她,“凌姑娘,你不用这么认真!”
凌楚楚摆手打断他的话,“少庄主,您肯收购我的变蛋,我十分感激。但生意场上无父子,更何况咱们只有几面之缘。我想和您长期合作,自然要严于律己,这样生意才能长久。”
看严世卿不肯借钱,凌楚楚脸色一淡,“我知道这点小钱少庄主看不上眼,但这是我做人的原则。如果少庄主看得起我,就把这钱收下。不然我真不好意再和您谈合作。”
听着她这般决然的话,严世卿很无奈。
“你还真是够倔!”将钱袋收下,严世卿叹口气,“这钱我收下,咱们的合作继续。”
凌楚楚紧绷着的俏脸这才流露出一抹轻松的微笑,“少庄主可是金主,我自然不能轻易放过你。”
严世卿柔柔的望着她,眼底的宠溺极其浓郁。
凌楚楚直觉他眼神不对劲,偏过头躲开他目光的注视。
拿出几张设计好的首饰图案递过去,“少庄主,这是我设计的首饰。您看还成吗?如果不成我可以再修改一下。”
严世卿接过去查看,白纸上的首饰画的很逼真,样式很特别,颠覆现在市场上首饰的设计风格。
连严世卿这种从不关注首饰的男子都觉得这些设计一定很有市场。
琳琅阁一直卖的都是高端产品,很多首饰都是权势和财富的代名词。
名门贵妇和大家闺秀都喜欢来这里买首饰,图的就是琳琅阁内的首饰新潮、好看、特别。
女人追求美丽的强烈欲望让严世卿看到这其中的商机,这才联合容华公子转型专做高端产品。
如今有了凌楚楚这些设计稿,琳琅阁一定能再提高一个档次。
“说说你的想法!”严世卿含笑着问,并没有评价设计稿,反而将话语权交给凌楚楚。
沉吟片刻后,凌楚楚娓娓道:“琳琅阁的业绩现在可以算是行业中的标杆,但对于女人来说新鲜期很短暂。只有推陈出新才能吸引到她们的注意力。”
“恕我直言,现在阁内的首饰样式太过繁琐并且太过老旧,如果再不推出新的款式,换一种经营方式的话。琳琅阁的业绩就会直线下滑,要不了一年恐怕就会入不敷出。”
严世卿听罢凌楚楚的话,暗暗佩服她目光如炬,对经营方面也是有很高的决策才能。
她分析的很正确,琳琅阁已经进入到瓶颈,如果能够突破就是大获全胜,如果不能突破只能是销声匿迹。
至于怎么突破,他和容华公子为此也是费心费力研究很久,半年来一直没有合理的方案能够挽救日渐下滑的业绩。
如今听凌楚楚这么说,又看到她的设计稿,严世卿想要放弃的心再次燃起希望。
首饰产业虽说是严家的支柱产业,但近几年家族内部开始把销售成品首饰的模式改为出售半成品,那些直接开采回来的原石和炼出的金银都会直接出售,不再另行加工。
这么一来便会省去加工费和店铺经营的费用,虽然看起来营业额没有以前那么多,但利润非但没有减少反而比以前赚得多。
改了经营模式以后,严父多次提出关张琳琅阁,其他四国的连锁店铺也已经关闭的差不多,严世卿百般劝说,才让暂时保住郡城内的店铺。
但严父给了期限,三个月内业绩如果还没有回升,琳琅阁就必须关张。
如果凌楚楚真的能把琳琅阁扭亏为盈,那真是天大的好事。
严世卿叹口气,神情带着几分惆怅,“凌姑娘,正如你所说,琳琅阁并不像表面那么风光。家父有要求如果三个月内不能扭亏为盈,这店铺恐怕就要关张了。”
凌楚楚面色一淡,看来情况比她预想的还要严重。
她来之前已经对琳琅阁做出全方面的了解,大抵制定出相应的方案。
先前的一番谈话也不过是试探严世卿,看两人是否在经营方面达成共识。
毕竟道不同不相为谋,只有想法观点相同的人才适合一起做生意。
凌楚楚不是没想过自己开店铺赚钱,只是她在郡城人生地不熟,举步都艰难,哪里有那个本钱开店。
现在也只能先寻求生意伙伴,几次接触下来,她觉得严世卿这人挺好的。
不管是脾性还是做人的原则,都和凌楚楚很合拍。
因此便借着设计首饰为由,打算借机谈合作。