雨果·罗兹问道:“我听杰瑞·布莱克说,苹果公司将发布一款新产品,这款产品将会让宝丽金唱片公司赚的盆满钵满?”
杰瑞·布莱克是苹果公司英国分公司的CEO。
“是的,雨果·罗兹先生,绝对没错!这不光会让宝丽金唱片公司受益,所有唱片公司都会受益!”
说话间,众人已经来到了雨果·罗兹的办公室。
雨果·罗兹闻言,顿时好奇心大增,“我很好奇是什么样的产品能让唱片公司大赚一笔?”他不由问道。
秘书给倒了两杯水过来。
李则天端起水,慢慢的喝了一口,故意不急着告诉他。
从见面一开始,谈判就已经开始了。
谁表现的越急迫,谁就落了下风。
李则天没有立即回答他的问题,而是反问道:“请问雨果·罗兹先生,唱片公司主要是靠什么盈利?”
雨果·罗兹回答道:“唱片公司的主要盈利方式自然是靠发行唱片盈利!”
“请问雨果·罗兹先生,一个知名歌手的唱片销量能够达到多少?”李则天微笑着继续问道。
“上百万张唱片已经算是很不错的,一部分顶级歌手的唱片销量超过千万……”
“很好!如果有一样产品能够增加唱片的销量呢,你认为唱片公司会不会支持呢?”
“好了,Mr·Li,请不要再卖关子了,请告诉我这东西究竟是什么吧!”雨果·罗兹说道。
李则天知道对方沉不住气了,于是笑了笑,从包里取出Walkman磁带随身听和音乐磁带。
“就是这两样东西!”
雨果·罗兹认识磁带,1963年,荷兰飞利浦公司研制成盒式录音带,由于具有轻便、耐用、互换性强等优点而得到迅速发展。
“这个是?”他指着Walkman问道。
“磁带随身听!”李则天解释道,“把磁带放进这里面就可以播放歌曲,你可以戴上耳机听一听效果!不戴耳机也可以播放歌曲,只不过,效果比耳机稍微差一点。”
雨果·罗兹说道:“那我戴着耳机听吧。”
“嗯,这样最好!”
在雨果·罗兹戴上耳机之时,李则天将磁带放进了Walkman里面,然后冲对方笑了笑,“注意咯,要开始了!”
说着,李则天按下了播放键。
耳机里顿时传来了优美动听的歌曲,雨果·罗兹表现的很是惊讶。过了一会儿,他摘下耳机,对李则天说道:“的确是很棒的产品,不过,音质比黑胶唱片差太多了!”
李则天笑道:“一分钱一分货嘛,黑胶唱片的制造成本很高,而磁带的制造成本相对而言,低得多!雨果·罗兹先生,Walkman磁带随身听可以随身携带,一定会受到很多年轻人的追捧,这无疑会给音乐磁带创造一个巨大的市场。”
李则天本以为对方看到产品之后会表现的十分高兴,然而出乎意料,雨果·罗兹皱起了眉头。
“Mr·Li,也许你说得对,但是这却会对黑胶唱片的市场形成很大的冲击!人们买了Walkman,买了音乐磁带,自然也就不会购买唱片机和黑胶唱片了!”
磁带利润低,黑胶唱片利润高,即便是卖十个磁带都未必有一张黑胶唱片的利润高,发行音乐磁带说不定会对唱片公司造成巨大的损失!
李则天想了下,很快就明白了对方担心什么,他组织了一下语言,说道:“雨果·罗兹先生,Walkman的音质和黑胶唱片相比,的确相差很大。我相信,喜欢音乐的人仍然愿意购买黑胶唱片,但他们也愿意购买Walkman和音乐磁带,因为可以带到户外听歌。试想,这是不是给唱片公司增加了额外的收入?至于你说会冲击黑胶唱片的市场……是的,我得承认这一点,但是如果音乐磁带的销量远超唱片,我认为唱片公司可以赚的更多。”
“前提是Walkman非常火……”雨果·罗兹提醒道。
“Walkman会不会火,这恐怕并不值得怀疑。你说呢,雨果·罗兹先生?”李则天笑着反问道。
雨果·罗兹默然,因为他本身涉足音乐行业,因而对用户非常了解,Walkman磁带随身听对他们而言,拥有极大的吸引力。
李则天这时继续说道:“我相信,一旦Walkman火了,必然有更多的厂家跟风,制造类似的磁带随身听,进而将随身听市场发展成为一个庞大的市场,甚至于很多唱片机也会将采用音乐磁带标准。毫无疑问,到那时,音乐磁带必将风靡全球。”李则天停顿了一下,声音提高了几个分贝,说道,“是选择拥抱音乐磁带,还是完全坚守黑胶唱片,这将决定了唱片公司的命运!请问雨果·罗兹先生,宝丽金唱片公司愿意做第一个吃螃蟹的人吗?”
雨果·罗兹听完李则天的话,心里面十分纠结!
“Mr·Li,恕我暂时还不能马上做出决定,我要和我的团队进行详细的分析,之后才能给出准确答复!”
李则天微微皱眉,沉声道:“我在英国逗留的时间不会太久!”
“你放心,我们会尽快答复你。”
“那好吧……”
第一次接触到此结束。
李则天走出宝丽金唱片公司,心里郁闷,发现事情并没有自己预想的那么简单!
三天之后,宝丽金唱片公司终于给了李则天一个答复,他们表示,宝丽金唱片公司家大业大,黑胶唱片是公司的主要收入来源,牵一发而动全身,因而不敢冒险。不过,却也没有完全拒绝,当音乐磁带真的势不可挡的时候,他们自然会选择加入这个阵营。
很显然,这是一种非常保守的决定。
“Mr·Li??”分公司CEO杰瑞·布莱克见李则天神色不太对,低声喊了他一声。
李则天摆摆手,道:“没什么,宝丽金唱片公司这次拒绝了我们,或许是他们的损失。今天下午,我准备返回美国,你让人帮我订好机票!”
“好的,董事长!”
李则天回到酒店,收拾好行李之后,躺在床上睡了一会儿。
下午,杰瑞·布莱克来到酒店,接他去了机场。
第二天清晨,大约7点钟,飞机抵达了圣何塞。
李则天一下飞机,先是去了宠物店接小狗辛巴,然后回家。之后也没休息,直接前往苹果公司。
田帅等人昨日接到了李则天的电话,知道与宝丽金唱片公司的合作没有谈成,并接到李则天的命令,第二天早上开会。
会议室里,气氛显得比以前稍微有些沉重。
李则天坐在首位上,开口道:“宝丽金唱片公司的拒绝打乱了我们之前的计划,现在只能使用备用方案了!从现在开始,派出公司高层前往全球多家大型唱片公司谈合作,我相信一定会有唱片公司愿意支持我们。另外,尽快在电视台上播放Walkman广告,让唱片公司的人知道我们的产品多么受用户喜欢!”
“现在是我们求唱片公司,但是总有一天是唱片公司求我们!!!”
李则天说到最后忍不住说出了这番话,尽管无论是磁带时代,还是今后的CD时代,唱片公司都拥有主导权,但是等到以后进入了互联网时代,那倒要看看这是谁的时代!!!