535强台风之旅（一）
2001年11月的一次旅途，是我导游生涯中最惊险，最难忘的一次，使我不得不在本书即将结束前特意说说。。。。。。
我也是在无意中接到朋友雅娟电话，说有一桩生意让我去谈谈。自从我在石涛那儿站稳脚跟，一直顺风顺水。单纯的带团生活其实也挺惬意，旅行社备好料，我们把菜放下锅一炒就了事，好不好吃，全凭自己手艺，至于如何费心劳力的采购原料，怎么洗菜切菜，都不去理会。菜不好吃，反正原材料总在变，今天不行，明天接着来就好，少了许多中间环节的烦恼。
导游，特别是我们这样备受推崇的刀手的日子，还是过得十分潇洒的，割完草把客人一送，回公司报完销，钱往兜里一装，谁也管不着你，你就是你的老板，不缺钱也不缺自由，哪怕被人当作野马又何妨？
正是如此，接到这朋友的电话我也挺犹豫，不想理会吧，怕对不起朋友的好意，理会吧，从谈判到送客，又是没完没了的事，平添无端的烦恼，从经济效益上考量，还不如带团划算。
当过几次失败的老板之后，我已醒悟过来，与其那样为了个名而烦恼，倒不如自由自在的好。专心做好自己的导游，既不失实惠，又过的轻轻松松，多好！别没几巴非得找个几巴挂上！
可这朋友真是一心为我好，我那能伤朋友的心？于是我答应过去看看，等她把客户的电话给了我，我们就挂了电话。
我不敢对不起她的好心，一挂电话我便又拨打了那客户的电话。电话一通，接电话的是位女生，可一通话我就有些不舒服，因为我听到了官腔，听到了对方作为客户的傲气——我若想拿到这单生意，可能要为五斗米折腰！
我确认了一下，知道她就是某协会的会长，她与我也没说几句，便把协会地址告诉了我，约我见面详谈。
放下电话，我一个劲的后悔，从会长的语气看出，这个女人并没有那么好说话，我又给自己没事找了麻烦。但既然已经接上头，开弓没有回头箭，上吧！
到协会办公室一看，地方不大，像是租的民房，三室一厅，几张办公桌，不过麻雀虽小五脏俱全，什么部门都有，机构齐全挺像模像样，再看招牌：某某女企业家协会，嘿，企业家协会还分男女！
我按文员的指引，来到会长办公室。会长姓姚，三十五六模样，上上下下收拾得挺利索，一看就精明强干。我到她办公室时，她正接电话，看我来了也不搭话，直接用手示意我在一旁坐下等候。好嘛，女人话多，直等了近二十分钟，这电话才算打完。
等撂下电话，她问我：“您是，有什么事吗？”我忙笑道：“您是姚会长吧，我是阿文，雅娟的朋友，旅游公司的，刚才咱们通过电话的。”我是那样谦恭，身子已坐的笔直，且只坐半拉屁股，赤诚的就像个小学生在听老师教导。
姚会长一听，笑道：“哦，雅娟的朋友啊，欢迎欢迎。”然后给我递上名片。她把老板椅斜转过来，一手搭在桌子上，一手搭在椅子上，十指相扣，看着我说：“是这样的。。。。。。”然后她把这个项目的情况告诉了我。
我向来不太注重外表，当然了，注重也也好不到那去，中学小痞子样嘛，所以会长一看也没法高看我，哎，在商言商吧，听听姚会长怎么说！
原来她们这个机构与省政府许多部门都有联系，主要是以协会名义，协助政府招商引资，对口的单位一般都是各地的企业家协会。她们其实只是民间协会，但申请这样的机构也不容易，也得通过政府的关系才能披上这层皮。在外人看来，这种协会具有官方性质，可实际上根本不是那么回事，但它们与政府有千丝万缕的联系，办事方便确是事实。。。。。。
这次她们接待的是北方S省的某企业家协会，项目考察结束后，大家有心下去走走，联络联络感情，所以便委托会长帮忙联系并安排。由于时间有限，客人只有两天时间，也就是只能住一晚玩两天，第二天晚上要飞离海口。
姚会长说完，让我提个建议，究竟住在哪儿合适。我刚提三亚，立即就被姚会长否决，一是客人几乎都来过，二是第二天赶海口飞机，太远了怕耽误事。这些人都是当地出名的企业家，时间就是金钱，日程都安排的满满的，耽误不得。姚会长告诉我，玩并非主要任务，主要就是大家一起结伴走走散散心，顺便抓住这样难得的机会交流交流感情。
我听完心都凉了，完了，纯玩团，肯定没法割草了，没有割草，车费肯定贵，我还得为我自己留点利润，所以旅游费没法报的太低。
我想了想，建议她去文昌，在东郊椰林住一晚。谁知会长直摇头说：“考察时就去的文昌，换个地方吧。”
我一想三亚文昌都不行，那能去哪儿？琢磨一会，我立即想到兴隆——对啊，我和夫人今年春节就住的兴隆绿都酒店，颇有情调，所以我立即向她推荐了兴隆，介绍了那里的风光和温泉、夜市、以及风味小吃。
我这一说，正中姚会长下怀，而且兴隆位于海口与三亚中间，离高速很近，行动方便，她立即表示了赞成。
接下来就是价钱，由于这个团是纯玩团的性质，我便按实际价格做了报价，两天餐费100，车费80，住宿40，门票20，我给自己每人留100元当利润，于是我给她报价340每人。
谁知我这价钱一出口，姚会长立刻板起脸说：“贵了，人家去三亚三天才报价240，你想蒙我不懂行情？告诉你，我们协会也有许多常年合作的旅行社，每年我们的客人可不少！这批客人都是我们的客户，所以也没敢多收，看在你是雅娟朋友的面上，你把这价压一压，我就不找别人了。”
这话说的我有点不痛快，我已经报了挺低的价，而且这种团与我在其它旅行社出的团还不一样，路上我和司机的吃喝拉撒，都得自负，一个团下来也就剩个千把块钱，对我这样一个刀手来说，简直是浪费时间和感情，与学雷锋差不多！
我也不好这么跟她说，即使说了，隔行如隔山，她也不明白。所以我只能告诉她，这种团和三亚的团不一样，那种团有回扣拿，宰客收入不少，我们这是纯玩团，一毛钱回扣也没有，所以车费也贵，我也只能从旅游费里找利润，如果会长愿意像三亚团那样，我就安排购物等宰客项目。”
会长多聪明的女人，一点就通，她赶紧摆手，说“别别，不考虑那个。”
今天会长穿着的是一条白色半截筒裙，那两条腿既匀称又白嫩，是个男人都会自觉不自觉的用余光瞄上两眼。可由于我是前来谈生意，不敢造次暴露自己肮脏的灵魂，所以我一直故意把头和眼睛往上抬，主要盯着她的脸部。
一开始会长还比较注意，她坐的老板椅高些，我坐在一旁的木沙发低些，会长双腿并的比较紧，没啥可乘之机。可随着大家谈的深入，尤其到了关键的钱的问题时，会长顾了上却忽略了下，一激动两腿突然打开。我也如同被魔咒了一般，眼光禁不住被扯着瞄向她裙内，好家伙，白玉无瑕的两腿的尽头，筒裙之内是一条粉红色内裤，那颜色鲜艳的如同熟透的仙桃。。。。。。
那颜色让我一下惊醒，忙又把目光挪开，谁知竟与会长的目光相会，我腾地一下脸通红，心里尴尬，会长也意识到什么，两腿再次并拢，我们赶紧谈下一个话题。
我告诉会长，这价已经够低，不能再降了，是朋友的面子才有的这价，会长却坚持讲价再继续谈。
我也许是刚从偷看了会长的裙内，所以有点做贼心虚，慌乱之间我笑道：“算了，会长，我学雷锋一次，310，实在不能降了。”
一说完我就后悔了，一下少了30，这可不是一个人，是18人，得少540啊，找几个小姐都够了，哎呀，红颜祸水啊！。。。。。。
我为自己的偷窥付出了代价，可会长依然不依不饶，还在继续砍价，她说：“300了，别多一零头了。”310是我的底线，再让一步，利润就在一千之下了，那真的是学雷锋啦，而且这雷锋学的，不但没有表彰，而且人家还以为我赚得盆满钵满呢！
无论我捞了会长多少便宜，310是我的底线，我还是要坚持，会长也为这十块与我犟着，我们俩当时都各不相让。没办法，我只能暂时道别，先回了家。
一到家还没坐稳，雅娟就给我来了电话。一接通电话她就笑着对我说：“乐文，姚姐说你不好说话，十块钱都不肯让步，让我好好跟你说说。”说完她又呵呵的笑了。
雅娟是个极善良的海南女孩儿，说话总是那么慢条斯理兼和蔼，我听了心就一软——哎，既然要接这团，多十块少十块又能如何，不就没到200块吗？算了，雅娟人那么好，也是为我着想，干脆给她这个面子吧！
于是我便笑着对她说：“雅娟，这价真的没钱赚，我之前已经降过30了！她肯定也是问过其他人的，我这价啊，绝对是最低的，我已经够意思了，再低10块就纯粹是帮忙了，这个我一定要跟你说清楚。但你出面了即使不赚钱，面子也要给你，不过你一定要跟姚会长说明白，这是你雅娟的面子大才有这价！”
雅娟又呵呵的笑道：“谢谢了啊，乐文，我会告诉她的。”
团队就算这么接下了，第二天一早，我们八点便在他们下榻的酒店会合。姚会长也在，我们一见面，她便向大家介绍了我，企业家们纷纷和我握了手，我便把大家带上了车。
由于当天报有台风，我安排好客人上车，便赶紧找到会长问道：“姚会长，听说有台风哦，还走吗？”会长低声对我说：“没事，走吧，听说最多在三亚登陆，琼北没事。”。。。。。。