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第263章 广告拍卖 中(1 / 1)

虽然李雨菡相信公司产品的效果,但是让她花费三千多万去打一个广告,她还是心中没底的。无他,在以前,她从没有这样大手笔的花过钱,心中肉痛。

江风笑了笑,说道:“雨菡姐,我知道,你是担心公司在这个产品上亏本,但是,雨菡姐,我告诉你,你这完全是多余的担心了。你要相信央视黄金时间段的广告效果。在前几年,那些夺取央视广告标王的公司,没有哪一家在这个广告上赔本吧?哪家不是最终赚得盆满钵满?虽然最先的投入大,但是最终的回报更大。”

1994年11月2日,在首届中央电视台广告竞标中,后起之秀孔府宴酒一举击败自家兄弟孔府家酒,以3079万元夺得1995年“标王”桂冠。几乎是在一夜之间,“喝孔府宴酒,做天下文章”的央视广告,让这家名不见经传的企业家喻户晓。夺标当年,“孔府宴”就实现销售收入918亿元,利税38亿元,主要经济指标跨入全国白酒行业三甲,成为国内知名品牌。

1995年11月8日,“孔府宴”与“孔府家”之争在第二届标王竞标会上达到高潮,当时两者的出价都超出了6000万元,却不料黑马杀出,秦池酒以6666万元抢摘“王冠”。原为山东临朐县一县属小型国有企业的秦池“称王”后,1996年收入高达9亿多元。

1997年8月,央视第四届标王竞标会上,当时的vcd盟主爱多以21亿元戴上“标王”桂冠。最终,以80万元起家的爱多vcd,在夺标当年销售额高达十几亿元,迅速成为生产vcd规模最大的企业。

……历史上,每一个夺取央视标王的企业,在接下来的一年里,无疑全部取得了成功。央视的广告效应,由此可见一斑。

“可是,小风,那些标王,最终基本上都是败落了的。”李雨菡说道。

江风说道:“雨菡姐,虽然那几家标王,最终大部分都败落了,但是它们的败落是出自于它们自身的原因,并不是央视广告的原因。”

李雨菡说的没错,央视的标王,那几家极其高调的,无一例外的都败落了,但是却全都是因为它们自己的经营策略出现了问题。

“孔府宴”并没有做好自己的文章。决策失误、结构调整不力和盲目扩张使得企业很快陷入困境,加之自1996年国家对白酒行业实施的控制,2002年6月“孔府宴”品牌最终以零价格转让给山东联大集团。

1996年11月8日,秦池又以3212118亿元天价卫冕“标王”成功。但秦池老板“每天开进央视一辆桑塔纳,开出一辆豪华奥迪”的梦想并没有随之变成现实。由于没有及时将经济效益转化为发展后劲,“勾兑事件”在1997年初遭媒体曝光后,对危机攻关的乏力使得秦池销售一落千丈。

28岁的胡志标当时得意忘形:“21亿,太便宜了!”但这位口出狂言的爱多老总不会想到自己会成为“标王”中结局最悲惨的一个。爱多的风光,昙花一现。随着vcd市场的萎缩,掌门人胡志标盲目实施多元化战略,铤而走险,开始造假诈骗。2000年12月,汕头南安以3000万元从法院拍得“爱多”中英文商标。而胡志标本人,现在正官司缠身,很可能面临着牢狱之灾。

江风还记得,就是两个月前才拍卖到了今年央视标王的熊猫手机,最终也没有得到善终。熊猫手机虽然借此一举扬名,并带动了销售的提升,但在竞争况吧?”

李雨菡的俏脸红了一下,说道:“小风,你说的也有道理,但是,华差不多四千万,来做这么一个广告,我心里真的没有底。”

在江风他们说话间,拍卖价格又一路飙升,到了三千九百万的高位。而最先参与竞争的几家公司,已经纷纷败退了。那些有实力的公司,总是在最后时刻才出手。

江风就笑道:“雨菡姐,你的观念要改变一下了,这钱,不但要会赚,更要会花,不然就成了一个守财奴了。而历史证明,每一个守财奴,其成就都有限。央视的广告,的确花钱,但是,它产生的效果更大啊。我可以肯定的说一句,不论我们投入多大,最终回报的,都是十倍乃至是更多的回报。”

“这怎么可能?我们公司的产能有限,要是我们投入四五千万做广告,那不是要赚四五个亿才行?”李雨菡瞪圆了眼睛。

江风笑道:“雨菡姐,不要说总共获取四五亿的利润,我可以保证,就在这2003年,我们公司的那款万年青化妆品,就可以为公司带来四五亿的利润,你相信不?”

李雨菡摇摇头,公司万年青系列化妆品的产能极为有限,而其原材料的提取,非常的困难,短期内想要增大产能的可能性,微乎其微。一年能够有个几千万的利润,李雨菡还相信,但是江风说一年内就能够有四五亿的利润,打死李雨菡都不相信的。

“要不这样,雨菡姐,我们来打个赌怎么样?”江风笑呵呵的看着李雨菡说道。

“打赌?不打,我不会与你打赌的。”一听到江风打赌,李雨菡马上把漂亮的小脑袋摇得像是拨浪鼓一般。她与江风打过几次赌,无一例外的全部输的很凄惨。她早就做了决定,今后决不再和江风打赌了。

“那雨菡姐是相信我了?”江风看着李雨菡笑道。

李雨菡就白了江风一眼,嗔道:“我可没有这么说。”

旁边的宗洛瑶和周怡筠就笑了,江风也笑了。

“笑什么笑啊!”李雨菡见大家都笑她,嗔道,“要拿下广告,那就快点儿下手,不然已经被别人拿下了。”

原来,在江风和李雨菡说话之间,场中的竞争已经见了分晓,现在只剩下两家公司在争夺,其中一家出价四千五百万,另一家正在犹豫要不要继续出价。而台上的拍卖员正声嘶力竭的叫着:“这位来自明珠制药的朋友已经出价四千五百万!还有出价更高的朋友吗?四千五百万第一次……”

江风摇了摇头,举起了手中的牌子。

那位正要说出“四千五百万第三次的拍卖员”立马眼睛亮了起来,他最喜欢这种拼刺刀的肉搏战啊!竞标者出价越高,他就越成功。他立马把将要出口的词换成了“啊,一直没有出价的三十八号朋友出价了,大家认为,三十八号朋友会出多少呢?”

随着拍卖员的话,大家都把目光投向了江风他们这边。

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