秦添一家人面前坐着一个五十岁的中年男人，模样普通说话声音响亮，唯有眼睛炯炯有神。“是的，我希望秦添这个孩子给我们产品做代言，代言费十万块。”
“十万？吴总您先喝茶，容我们想想。”秦添老爸拿着名片反复看了看，他总觉得心里不踏实。这人开口就十万，比本地那些商家可大方多了。
“是，秦大哥，咱们是同龄人，不用叫吴总，叫我老吴就行了。”
“您客气了，还是叫吴总吧，您说您公司生产的这个什么口服液年销售额超过二十亿……我，我怎么没听说过啊。”
秦添听到这终于忍不住了，二珠口服液，这可是传说里国内保健品的大牛，虽然后来因为一些事情差点倒闭了，但是……
“爸，这个品牌我听说过，吴总的名字我也听过，我想他不是骗子。”秦添害怕家里人把这个绝好的机遇推出门外，连忙帮着证明了吴总的身份。
“呵呵，秦添同学果然知道我们的薄名。”吴总神色轻松笑了笑，身体姿态自然散发着一种自信。
秦添看了一眼父母，转头说：“吴总，其实代言这事您和我单独谈就行了，最后合同让父母签字确认，您看怎么样？”
吴总看向秦添父母，发现两人虽有些不放心，但也没有当着自己这个外人面反对，便明白秦添说的确实可行。
再说，和一个知道自己企业规模的年轻人谈事情，总好过怀着戒心又不清楚情况的成年人。
“行，那你看看合同，价格上有什么不满意咱们还可以再谈……”吴总这次亲自来到秦添家，并不是心血来潮，而是打算趁着这次高考，将全国所有状元一网打尽，当初听到这个广告创意时，他激动地浑身发抖，和手下得力干将兵分几路全力运作起来。
秦添拿着合同快速浏览了一遍，将心里刚刚琢磨好的一个想法脱口而出，“吴总，对于价格我没有什么意见，只是我想和您定一个君子协议。”
“哦！说来听听……”吴总话音中带着好奇还有一些欣赏，他一路过来已经签下不少状元，几乎所有都是家长出面，一个个不是感恩戴德就是锱铢必较，从来没有一个家庭像秦添家一样，由着一个少年侃侃而谈。
“吴总，如果我了解的情况没有错的话，今年贵公司的销售额大大超出预计，您对公司的发展也充满了信心，对吧。”
说到自己最得意的事情，吴总脸上简直笑开了花，“哈哈，小秦同学你说的没错，今年这才半年的销售额，几乎就有去年全年销售额的两倍，今年我预计销售额能超过七十亿……公司未来的发展，不是我夸口，我有把握在短短几年之内将公司做成全亚洲最强的保健品公司！”
吴总一番话说的掷地有声，在场几乎所有人都被这个庞大的数字惊得目瞪口呆。
除了，年纪最小的秦添。
“吴总，沙滩上的城堡再华丽，也是无根之木，恐怕很难持久……而且，贵公司有一个足以招来灭顶之灾的巨大隐患！”
“什么？”吴总兴高采烈之时，被秦添一番话说得脸色骤变。
“小添，胡说什么！”秦添老爸连忙打圆场，“吴总，别听这孩子瞎说，他什么都不懂，您别往心里去。”
“就是就是，您喝茶喝茶，哎呀你瞧我这记性，家里还有西瓜，我忙得都忘了……”老妈也怕秦添得罪了金主，连连岔开话题。
唯有秦添目光坚定地看着吴总，一句话也不说。
吴总是个相当自负的人，他几乎白手起家做成这么大一个事业，现在被一个半大孩子说的一文不值，要说不生气那是假话。
不过，为了稳稳签下秦添，完成自己最新广告计划，他还是强压着火气，摆了摆手，勉强挤出笑脸对着秦添一家人说道：“呵呵，不会不会，孩子嘛，敢想敢说才有朝气，唯唯诺诺的孩子今后也不会有出息，我特别看好秦添未来的发展。”
“吴总，我知道你并不相信我的话，没关系，如果你有魄力听我把话说完，这次代言我愿意分文不取。”
“胡闹！”秦添老爸眼珠子一瞪，当真生气了。
乖乖，十万块你说不要就不要，一家人要辛苦好多年才能攒下来，胡闹也要有个限度。
秦添没有解释，还是静静地看着吴总。
听到这话，原本有些生气的吴总，此时倒是冷静下来。
“小秦同学，你现在真的引起了我的兴趣，希望你不要让我失望……当然，不要代言费什么的就不用再说了，我们这么大一家公司，不在乎这一点钱。相反，只要你的意见合理，我不但钱照付，还加倍的付，你看如何？”
“吴总，如果我的建议你听完觉得合理，我希望大家达成一个君子协议，连合同都不用签。”
“好，你说。”
秦添父母看到事情发展到现在这个情况，也都不再多话，只是希望儿子不要出一个大洋相。
秦添在沙发上挪了挪位置，心里快速把记忆中别人总结过关于二珠口服液的一些情况整理了一下。
“吴总，贵公司的产品对人体的确有一些保健作用，但是能成功主要还在别的方面。”秦添刻意放慢语调，眼睛平静但坚定的看着吴总，“其中最大的一个原因就是产品营销，疯狂扩张的营销队伍和庞大的广告投入。”
吴总自家人知自家事，虽然对外他把自家产品说的天上有地上无，但是他心里也清楚，二珠口服液技术含量并不高。尽管有专利保护，但是同类型的产品研发生产出来，其实并没有多高的门槛。
看着吴总渐渐认真的表情，秦添心里松了一口气，“可是贵公司疯狂扩张也埋下了一个个巨大的隐患。”
“什么隐患！”吴总宽大的额头上渗出了一丝汗水。
“我听说贵公司员工超过十万人，其中真正一线生产员工只占很少一部分，绝大多数都是销售人员。”
“不错。”
“快速扩张，但是管理人员的培养并没有跟上，管理架构出问题这不用问，我也猜得到。伴随着管理人员素质参差不齐，衍生出一系列危机。夸大保健效果、财务混乱、管理粗犷简单……”
“这……”吴总抬手擦了擦汗水。
秦添没有等他说话，咄咄逼人继续说道：“吴总，我想请问你一个问题，作为保健品公司最重要、关乎生死存亡的一点是什么？”
“是……”吴总一步一步被秦添代入了他编织的气场，“是知名度？”
“不，知名度不够还可以弥补……安全性！唯有安全性被人质疑的保健品，就是死路一条。”
“不，这不是问题，二珠口服液非常安全，我们做过无数次临床试验，而且产品销售了这么多，如果有问题，我们早就被国家相关部门勒令下架了。”吴总情绪激动地手舞足蹈，额头上的青筋都爆了出来。
“吴总，请你听清楚，我并没有说您的产品有问题，而是说安全性被人质疑。”
“这有什么区别，我的产品安全，怎么会有人质疑？”
秦添自信地笑了笑，“吴总，你先别急，我最近在图书馆刚好看到几个国外的经典案例，我说给你听听。1986年，德国婴儿食品生产商嘉宝的产品在美国销售时发现玻璃碎片，马里兰州当局禁止部分嘉宝产品在该州销售。但嘉宝认为，自己没有做错什幺，因为没有证据表明玻璃碎片是因生产过程的失误而引起的，它当然没有责任和义务召回产品，因而不予召回，嘉宝的态度最终激怒公众，导致该品牌销售一落千丈。”
吴总听完一声不吭，却是陷入了深思。
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